MLM

Кому в МLМ жить хорошо? или интервью со спонсором.

   Часто новички говорят о своих спонсорах: "Конечно, она уже столько лет в бизнесе…" И за этими словами у одних кроется страх, у других зависть, у третьих нежелание работать, а у большинства - вызов. Вызов самому себе. Желание достичь таких же и даже больших результатов, но за более короткий срок. Осознание того, что весь опыт, который накопился у спонсора, можно использовать для стремительного личностного роста и достижения целей.

   И всё же очень интересно: а как там, наверху? Лидеры выступают на мероприятиях, семинарах, рассказывают о путях достижения своего успеха. И иногда создаётся впечатление, что всю работу они уже выполнили, что сейчас они только и делают, что рассказывают о своих достижениях и доходах, а работать им уже не нужно. Кажется, что эти люди всегда были успешными и энергичными, уверенными в себе, и именно поэтому удача сопутствует им в бизнесе.

   Давайте вместе выслушаем несколько историй супер-успешных людей, а уже потом будем делать выводы. Давайте вместе разберёмся: кому живётся хорошо, вольготно в MLM.

   Первая наша встреча состоялась в глубинке России. Мы беседуем с душевной женщиной, заботливой и очаровательной Светланой Прониной, руководителем дистрибьюторского центра, город Ижевск (Россия).

- На каждом уровне человек находит какие-то преимущества в своём статусе: и новичок, и человек, уже достигший определённых высот. Кому, по-твоему, в МLМ жить хорошо?

- Мне кажется, всем, кто действует. Я шла к тому, чтобы "жить хорошо", пять лет.

- Вспомни наиболее яркие моменты за эти пять лет, которые принесли радость, счастье, удовольствие.

- Во-первых, конечно, открытие своего центра. Когда ты живёшь с мечтой - это одно, а когда ты достиг её, создал что-то своё, появляется такая эйфория, особенно на первых ассамблеях (презентациях - здесь и далее прим. автора): я уже чего-то достигла, смогла. Это здорово!

   Второй яркий момент - ужин признания. В нашей компании это очередная ступенька в маркетинг-плане, очередное достижение, когда товарооборот уже превышает миллион; можно стать двух- , трехмиллионником - возможности карьерного и личностного роста не ограничены. Но выход на уровень миллионника - событие особо значительное.

   Вообще, было много ярких моментов в жизни, когда я была еще консультантом-менеджером. Запомнился мой первый поход в китайский ресторан, в который раньше я бы ни за что не пошла. Я всем рассказываю, как набрала с собой угольных таблеток - мало ли что, вдруг мне плохо будет, но, к счастью, они не понадобились. Яркое воспоминание осталось от посещения мюзикла "Нотр-Дам де Пари" в Москве. Помню, как на одном из премьерных спектаклей я сидела во втором ряду партера и смотрела на цену билета - это очень грело душу!

- А на сегодняшнем этапе, какие ты ставишь перед собой цели?

- Сейчас самая большая цель - выкупить здание, чтобы не арендовать помещение под центр, а владеть своим, выйти на тот уровень, когда ты уже независим от арендодателей или ещё кого-то. Для меня это следующий шаг в развитии моего бизнеса. Да, когда-то меня радовало, что мы можем снять помещение, а сейчас хочется уже иметь своё собственное, которое обеспечит надёжность и защищённость мне, моему бизнесу и моей любимой команде. А главное - для меня уже прошёл период, когда я работала только на бизнес. Теперь я могу работать для себя. Действовать-то всё равно надо, и, честно говоря, очень хочется двигаться дальше, вперёд!

   Следующая наша беседа с удивительной женщиной, замечательной женой, мамой. Это прекрасный друг, великолепный учитель, благодарный ученик, успешный лидер - Елена Стиплина, президент-директор, город Караганда (Казахстан).

- Лена, скажи, как тебе живётся в МЛМ?

- По-разному. Выключи вот эту штуку (диктофон), я тогда тебе всё расскажу (смеётся). Ну, на самом деле - хорошо. Хорошо, потому что с МLМ связаны разные этапы в моей жизни. Сначала я пришла в МLМ отработать свои огромные долги, а оказалось, это и не главное было в жизни! Дело в том, что раньше я не думала о том, как улучшить свою жизнь, просто "бежала от". Не к чему-то, а от. От того, чтобы не быть бедной, должной, ещё какой-то. А пока бежала, выяснилось, что деньги заработала как бы нечаянно. И тут возник вопрос: вот я заработала какой-то минимум, а если заработаю больше, то чего делать-то? Мы с семьёй привыкли жить так, как жили, а если выше поднимемся - нужны будут другие привычки. Поначалу это стало проблемой, и не всегда всё сразу получалось.

- То есть не получалось жить по-новому?

-Да. Надо было привыкать к большим деньгам. Но, к счастью, всё шло не спонтанно, а постепенно. И поскольку был склад, в который нужно было вкладывать средства, то таких задач, куда девать деньги, поначалу вообще-то не было, потому что нужно было всё время что-то расширять. Склад напрягал всю нашу семью, а муж на тот момент не понимал, зачем это всё надо. Как-то Игорь сказал мне: "Лен, и сколько мы так будем мучиться? Давай до 5000 долларов доход увеличим и остановимся. Ну, что это такое - ты дома почти не бываешь". Когда дошли до 5000, денег в обычном смысле не прибавилось, поскольку их надо было постоянно в бизнес вкладывать. Но я действовала по-честному. Раз с Игорем решили, что после 5000 работать не будем, - так тому и быть! Я пришла к сотрудникам и сказала, что мы с мужем решили на каком-то этапе отдохнуть. А что?

   Утром просыпаюсь, а инстинкт тянет в офис. Не могу без работы, без людей, без своего дела! Ломки начались. Игорь видит, что я маюсь, и говорит: "Ну, ладно, Бог с тобой, сходи ненадолго". Я, радостная, побежала в офис, а он бдит: "Так, время - без пятнадцати, я за тобой еду". Я очень благодарна Игорю за этот период. Именно тогда я отошла от повседневной текучки, организовала школы, чтобы люди могли на них самостоятельно работать, и людей стало приходить гораздо больше. И самостоятельности у сотрудников стало больше, и денег, ну и волнений тоже больше.

   А переворот в сознании моего мужа произошел, когда женщины-сотрудники провели его по самым дорогим московским ресторанам. Тут Игорь понял, что денег на всех женщин не хватает, зарабатывать надо больше. Я благодарна сотрудникам за этот своеобразный социальный тренинг, после которого Игорь активно включился в работу. Теперь мне иногда приходится его сдерживать.

   А потом опять появились вопросы: как с этим количеством денег не стать сволочью, мягко говоря, не застрять в накопительстве, не потерять радость жизни, что-то ещё важное? Правда, отдыхать мы до сегодняшнего дня так и не научились. Мне сейчас, например, очень хорошо от того, что я приезжаю на мероприятия, встречаюсь с людьми. Мы с пользой для себя проводим время на тренингах, семинарах, корпоративных мероприятиях, и напряжения уже никакого нет.

- То есть, ты в МLМ, и тебе хорошо?

- Да, мне хорошо.

- А может быть ещё лучше?

- Я хочу, чтобы жизнь продолжалась, и, скорее всего, в ней будет что-то другое - и хорошее, и лучшее. Мне интересно всё, связанное с карьерой мужа. Сейчас на передовую в компании вышли мужчины, мужья. У многих из них как раз наступил этап осознания, что это "мой бизнес". Мне важно найти точки соприкосновения с сыном. Даже если он будет не в моей компании, я хочу, чтобы заниматься бизнесом ему было интересно. Раньше к старшему поколению за советом приходили, сейчас это не часто бывает. А я хочу, чтобы и в 99 лет я была кому-то нужна и полезна, чтобы приходили ко мне за советом. Точно знаю, что если я в компании и в жизни живу правильно, по законам Природы, Высших сил, в гармонии с собой, то Природа награждает меня ответами на вопросы, и этот процесс не остановить! А самое главное - я знаю: даже если я упаду, всегда найдутся силы и помощники, которые помогут мне подняться и пойти дальше. И это огромная заслуга компании, в которой я работаю. И даже, я бы сказала, лично президента. Главное - идти дальше.

   Пойдем и мы дальше. Следующий участник беседы - интересный молодой человек, кстати, ещё холостой. Он стремительно обучается сам и эффективно обучает своих консультантов. Виталий Скробко, золотой директор, город Новогрудок (Беларусь).

- Несколько лет назад я занимался традиционным бизнесом, а моя девушка заинтересовалась сетевым, и рассказала об этом мне. В то время я был твёрдо уверен, что сетевой бизнес - это пирамида, поэтому решил разоблачить "мошенников". Нашёл юриста старой советской закалки, и он рассказал, как в сетевом бизнесе пьют кровь из трудового народа, и подсказал мне, как вывести эту компанию на чистую воду. Я записал 12 разоблачающих вопросов и смело отправился в центральный офис в Минске. Но там мне доброжелательно и подробно всё объяснили, ответили на все мои вопросы. Отношение к МLМ-бизнесу у меня кардинально изменилось: я подписал контракт, начал учиться, слушать спонсора, приглашать в бизнес.

- Наверное, не сразу всё получалось?

- Безусловно.

- Когда пришло осознание, что да, становлюсь успешным, у меня всё идёт в гору?

- Когда ко мне на презентации начали ходить люди, когда в зале перестало хватать места, и приходили люди в возрасте от 30 до 50 лет, то есть намного меня старше, директора школ, люди с высшим образованием, люди чего-то уже достигшие в жизни. Они приходили слушать меня и общаться со мной.

   А вообще-то я начал строить этот бизнес, чтобы спать столько, сколько хочу. И вот настал момент, когда я смог спать, не заботясь, что нужно бежать куда-то утром. Больше года я получал от этого удовольствие. А потом надоело. Сейчас я встаю рано, потому что мне так хочется. Я уже "наелся" сна и самого факта осознания, что я могу спать, сколько хочу, мне достаточно.

   Мой стиль жизни сейчас "без понедельников-начальников-будильников". И теперь я ощущаю, что мои вложения усилий и времени в этот бизнес начали возвращаться деньгами. Последние полгода я работал в бизнесе 3 - 4 часа в неделю. Я встречался только с теми, кто сам просит. Сейчас я снова начал активно работать, но мне нужны были эти полгода, чтобы осознать: я могу отдыхать, когда захочу и сколько захочу, потому что денежный поток за это время не только не уменьшился, но с каждым месяцем увеличивался и рос. Причём, в структуре появлялись новые директора, люди достигали новых квалификаций.

- Ты прошёл несколько этапов в своем личностном росте, поднимался по карьере в своей компании. Когда ты чувствовал себя комфортнее всего?

- И раньше, и особенно сейчас. Вспоминаю, что были периоды, когда я работал действительно с утра до вечера. Причём, не только за себя, но и за своих людей. И сейчас я понимаю, что все те усилия были не напрасны. Если мне бы вдруг пришлось начинать всё сначала, с этими знаниями и умениями, которые я получил, я бы начал легко. Страха нет. Я прошёл этап обучения, принятия компании, продукции, бизнеса, себя в этом бизнесе.

- Кому в МLМ жить хорошо?

- Тому, кто вырастил самодостаточных, независимых лидеров.

- Что для этого нужно?

- Прежде всего, самому стать таким лидером, а это значит вкладывать время и усилия в людей. Делать акцент не на объёме продаж, а на развитии тех людей, у которых есть желание развиваться, тех людей, которые работают. Неважно, получается у них или нет. Важно, чтобы у них было желание, стремление, чтобы они хотели это делать. У большей части моих директоров по полгода и больше не получалось что-то в бизнесе, даже с регистрациями не всё было успешно. Но они продолжали действовать, они снова и снова делали всё, что им рекомендовал я и вышестоящие спонсоры. Сейчас все они самодостаточные лидеры, работающие практически самостоятельно. Тому же они обучают и своих лидеров. Поэтому мне в МLМ жить сейчас очень хорошо.

   Есть люди, которые активно работают на увеличение объёма продаж. Эти люди постоянно вынуждены работать. Это, как правило, люди, которые делают всё за всех. Им нравится, что всё зависит от них. Для меня важно научить людей, важно их развитие, чтобы они учились всё делать самостоятельно.

   Нужно делать, нужно действовать. Нужно развиваться и нарабатывать качества лидера, обучать этому своих людей. Тогда и им, и тебе в МLМ будет всегда хорошо.

   Де жа вю. Опять работать. Опять что-то делать. А когда же покой? Пенсия? Умиротворение? Когда пожинать плоды и ничего не делать? Может, в столицах всё обстоит по-другому? Может, надо добраться до самого верха карьерной лестницы? Мы беседуем с уникальной женщиной, мудрой оптимисткой, профессиональным учителем, супер-успешным лидером. Ирина Егорова - Палмьери, Рим - Санкт-Петербург (Италия - Россия).

- Я в сетевом бизнесе со 2 февраля 2000 года. Это дата подписания контракта в моей компании. До этого было ещё шестимесячное знакомство с самой системой МLМ, и она мне очень понравилась. Я стала искать компанию, походила по офисам, презентациям и на шестой остановилась. Но я такая занудная, что не стала кидаться туда как в омут, а сначала всё для себя выяснила. И когда я подписала контракт, то сказала: "Не трогайте меня, пожалуйста, я сама решу, как я войду в бизнес". Через 10 дней я пошла по максимуму, насколько это позволял маркетинг-план, и сейчас занимаю самый высокий уровень в компании.

- Ты сейчас живёшь и работаешь в Италии. Чем отличаются итальянские сетевики?

- А итальянцы очень спокойно относятся к сетевому бизнесу. Им это давно знакомо, бизнеса они не боятся. Для многих это значительный дополнительный заработок.

- Какой у тебя самый радостный период за время работы в сетевом бизнесе? Когда лучше всего себя ощущала?

- Когда тянула на себе всё обучение структур в Санкт-Петербурге. Я учитель, поэтому больше всего люблю обучать. Сейчас я обучаю несравненно лучше, но когда организовывала свои первые встречи с бизнес-тренерами, проводила конкурсы лекторов, организовывала первые выездные семинары - это нравилось мне больше всего. Ведь это здорово: учиться и расти самой, видеть, как растут и меняются люди вокруг тебя.

   Яркий эпизод моей жизни - праздник компании в Индонезии. Когда мне вручали автомобиль, диплом, почётный сертификат "Превосходный лектор компании", я с элитой корпорации стояла на сцене. Вокруг были люди, до которых мне очень далеко не только по званию, но и по умениям, навыкам. Для меня это были те люди, на которых я всегда равнялась - "махровые" сетевики. И я задавала себе вопрос: почему я получила сертификат? Я что, лучше всех? Ведь я одна-единственная из Питера получила его! А всё потому, что ещё в 2000 году на половине листа ватмана я написала свои цели: я - самый замечательный лектор корпорации, я готовлю лекции, я дарю знания и опыт людям, я люблю обучать. И внизу: я лучше всех, я самая замечательная. И повесила этот лист на стену. В первое время я собирала на обучение до 30 человек - дома, за большим столом, пока не стало тесно. Новички смотрели на мои цели и думали: "Ну и спонсор у нас!" А сверху, там, с неба, на меня тоже посмотрели и решили: "Ирочка очень хочет достичь целей, она каждый день их читает и действует", - и дали мне то, о чём я мечтала.

   В Индонезии я получила автомобиль, сертификат, и мне единственной из представителей России доверили выступить на сцене перед пятитысячным залом. В конце выступления я сказала спасибо сразу на 4-х языках: на русском, на английском, на китайском и на индонезийском. Это было что-то!

   И второй такой же радостный момент в жизни - когда машину получил лидер из моей структуры. Когда твой дистрибьютор получает подарок за товарооборот, за новых сотрудников, за выращенных им самим лидеров - это огромное счастье.

- Расскажи про Аль Пачино.

- Когда я пришла в сетевой бизнес, я уже через месяц готовила свою первую лекцию по целям. А у меня такой принцип: я не рассказываю о том, чего не делаю сама. Когда я готовлю лекцию, и какой-то момент теоретически меня устраивает, а на себе я это не проверила, я могу рассказать о нем с оговоркой, что я с этим согласна, или просто его выпустить.

   И если в моей лекции о целях сказано, что нужно делать коллаж мечты, я его сделала: с деньгами, с Италией, с Венецией, с энергией, чтобы стать стройной - там у меня было наклеено всё, что я хотела. (Кстати, цвет стен в моём доме такой же, как на картинке на коллаже. Правда, я не сама их такими сделала, они такие у моего нынешнего мужа. Девяносто восемь процентов того, что у меня было в коллаже, сбылось на 100%!) В то время денег хороших у меня ещё не было, такой захватывающей работы ещё не было, но я наклеила в центре коллажа мужчину (я была бы очень не против, на тот момент, чтобы у меня был мужчина, который бы обо мне заботился, в том числе и денежно). И так как мне по характеру вообще нравятся эксцентричные люди, я решила наклеить итальянца. Под руки попался Аль Пачино, я его и наклеила.

   И вот 27 декабря я решила его с коллажа отодрать, потому что год заканчивался, а итальянца всё не было. Но фотография, видимо, была приклеена на "Момент". Не оторвался он. А 31 декабря я сидела за столом в кафе со своим будущим мужем. Телосложение - вылитый Аль Пачино, хотя я это позже отметила, тогда даже мысль об этом в голову не пришла. Он - ни слова по-русски, я - ни слова по-итальянски… Я этот коллаж отвезла потом в Италию, и уже вдвоём на большом голубом картоне мы сделали свой совместный коллаж, частично по-русски, частично по-итальянски, и мой муж принимал в этом самое непосредственное и активное участие. Он теперь вообще знает, что я могу всё.

- Сколько понадобилось времени, чтобы сбылось всё? что было изображено на коллаже?

- Три года. Это деньги, признание, замужество, переезд в Италию, много ещё всего.

- Как ты сейчас ощущаешь себя в бизнесе?.

- Очень скучаю по работе в России. В Италии другие акценты при работе в сетевом бизнесе. Кроме того, мне не хватает знания языка, чтобы так же активно работать с итальянцами. Моему мужу принцип сетевого очень нравится, он даже контракт подписал. Он удивляется, что я почти ничего не делаю, а деньги тысячами получаю, - а вот он свой магазин не может закрыть ни на минуту, ни на какие выходные, если нет замены.

   Но даже когда я приезжаю в Россию, я работаю два дня в неделю. Один раз я встречаюсь со своими, если надо, если есть новенькие, и в четверг читаю лекции. Естественно, я езжу по городам, где у меня есть лидеры, меня показывают и продают как учителя начальной школы, достигшего очень многого в этом бизнесе. У меня есть люди в Украине и Эстонии, с ними я, конечно, вижусь реже, но тоже работаю. Когда я приезжаю, лидеры говорят своим дистрибьюторам: если вы построите шесть (лучше, конечно, восемь), но хотя бы шесть структур, то даже, если вы уедете куда-то, деньги у вас будут.

- Человек пришёл в компанию, сегодня он подписал контракт. Что бы ты ему пожелала, что посоветовала? С чего ему начать?

- Новичка надо продиагностировать на его видение мира. Это обязательно. Если человек не верит в себя, и у него полно негатива, то, может быть, ещё до подписания контракта надо с ним поработать. Даже по книгам можно поработать. И если у человека нет желания меняться, не стоит и время на него тратить. Не обязательно давать книги по сетевому, надо дать простейшую литературу по личностному росту, по духовности. Если человек поверил в себя, если у него есть полное доверие к тебе, если он осознаёт, ради чего он пришёл, надо дать ему листочек, чтобы он составил список знакомых. Вот здесь, сразу же, после подписания контракта. Меня научили: если человек написал в списке пять человек, надо дать ему ещё листочек и попросить, чтобы он написал тех, кто не придёт. И там обычно пишут гораздо больше. Вот с ними и надо начинать работать.

- Что дал тебе сетевой бизнес?

- Самодостаточность. Я хожу с поднятой головой. Я улыбаюсь. Ко мне в Италии постоянно подходят и спрашивают, как пройти туда, туда… Мои лидеры говорят, что я выгляжу так, как человек, у которого есть деньги. И правильно, если я в Питере выхожу из дома, без тысячи долларов в кармане я чувствую себя неуютно. Я не тряпичница, и покупаю обувь дороже 100 евро не потому, что я богатая, а потому что в ней мне удобно, она качественная, мне нравится. Я позволила себе не ждать, когда меня выберут, а сама выбрала для себя достойного. И всё это потому, на мой взгляд, что я самодостаточна.

   Сейчас я живу за мужем, за своим мужем, и мне некрасиво зарабатывать денег больше, чем он. Поэтому деньги я откладываю на светлое будущее, вкладываю в подарки, в поездки, в себя. Я немножко обижаю мужа тем, что сама одеваюсь, оплачиваю какие-то свои удовольствия. Он спрашивает, ну, что тебе купить, а я говорю - ничего не надо. Вот, у меня есть это, это… Он говорит, что у женщины этого должно быть больше. Но мне и так хорошо, я буду маяться, если буду покупать столько, сколько никогда не износишь.

   Наши мечты сбываются, когда мы отдаём. Я отдаю. Всем, кто бы ни встретился на моём пути. Всё, что я делаю, мне нравится. Нравится, что я могу делать то, что хочу. Я знаю, что на свете существует зависть. И у меня она есть. И я себе говорю: "Как хорошо, Ирочка, что ты ещё чего-то хочешь. Плохо будет, если ты перестанешь хотеть". А раз хочешь - делай. Хорошо жить на свете и ещё лучше - жить с МLМ!

   Четыре истории успеха, четыре разных человека: мужчины и женщины, молодые и постарше. Но объединяет их то, что все они - яркие личности, лидеры сетевого бизнеса, создавшие команду единомышленников и ведущие за собой других. Они ставят перед собой, казалось бы, нереальные цели - и достигают их, зарабатывают немалые деньги - и эффективно их вкладывают и приумножают, они всегда в поиске, в движении, в развитии, в действии.

   Так кому же в МLМ жить хорошо? Тому, кто действует. Тому, кто развивается и совершенствуется. Тому, кто помогает расти и развиваться своим дистрибьюторам. Тому, кто ставит всё новые и новые цели. Тому, кто крепнет духом и верит в себя. Тому, кто выбрал своей судьбой сетевой бизнес. А вам как живётся в МLМ?


Сергей Зыкин,
международный бизнес-тренер,
директор МХЦ "Эволюция".


При любом использовании статьи или её части ОБЯЗАТЕЛЬНА ссылка на автора и источник.